Антон Свириденко - о развитии экспортоориентированной экономики

Еще не отшумели весенние дожди и лета ждать рано. 

Тем не менее, после первых эмоциональных оценок экономических последствий можно и нужно уже детально раскладывать конкретные решения на составляющие. 

Давайте поговорим об экспорте. 

Экспорт в Евросоюз, США, Великобританию, Японию совокупно составил в 2021 году порядка 205 млрд. долл. – 41 % всего экспорта. Сжатие экспорта в этом направлении, наверное, будет процентов 50, может и больше. Это работа заводов, рабочие места, множество смежных компаний – не заметить это будет невозможно.  Надо согласиться – этот год полностью переходный. 

Шок, осознание, принятие. Сейчас мы где-то на второй стадии.

Принимать не хочется, но медлить нельзя – сохранить трудовые коллективы не менее важно, чем найти новых покупателей. 

Уход нескольких квалифицированных инженеров, сварщиков, операторов оборудования может стоить предприятию больше чем временная потеря спроса. 

В условиях дефицита квалифицированных кадров найти людей снова практически невозможно.

Значит, нужно поддержать экспортоориентированные компании. Есть сейчас льготные кредиты для системообразующих предприятий, даже дешевые займы для небольших из фондов развития промышленности. Но это только, чтобы обслуживать старые кредиты. 

Помните, в 2020 году была такая программа – ФОТ 2.0, надо задуматься о ее повторении для экспортеров.

Далее новые рынки – суммарный импорт стран БРИКС примерно 3,2 трлн. долл. 

Как себя найти на этих рынках?

Система торгпредств и экспортных центров, надо сказать, за последние годы была обновлена и в стандартных условиях работала неплохо. Сейчас государство может помочь по крупным вопросам через прямые договоренности, но помочь абсолютно всем невозможно. Невозможно изучить спрос во всех странах, невозможно помочь найти всех покупателей, невозможно точечно сопровождать каждую сделку. Поэтому нужны нестандартные ходы. 

Бизнес сам поставит свои товары на электронные платформы, благо сейчас их много в мире, даже есть российская B2B платформа для экспорта. 

Только вот ни платформы, ни покупатели не горят желанием сейчас с нами работать, хотя спрос на товары есть.

В этих условиях фокус должен быть на независимых платформах, скорее не международных. Российские платформы надо усовершенствовать, поддержать их и максимально интернационализировать.

А дальше? Сделать платформы можно. Но кто там будет покупать? Почему вдруг начнут покупать российское? Этому может быть 3 причины – это дешевле аналогов, покупатель это увидит, и это удобно.

Дешевле будет потому, что при сложной торговле производитель сам идет на уступки. 

Какое может быть решение для двух остальных пунктов. 

Первое – агрессивная поддержка российских платформ. Такие знакомые всем окошечки, только с надписью что-то вроде «отличная электронная платформа для продажи товаров» должны всплывать у потенциальных покупателей, причем на удобном языке. В это надо вложиться, но оно того стоит.

Второе решение должно быть такое. Покупатель платит в своей валюте, нажав на кнопку и оплатив все оператору. Все остальное – как провести платеж, в какой валюте, как заплатить российскому производителю в рублях, как страховать риски и как доставить, должны на себя взять сейчас наши структуры поддержки экспорта, пускай и за небольшую комиссию.

Смело, сложно, но какие есть шансы восполнения потерь без смелых решений.

Источник: Telegram-канал "НЕЗЫГАРЬ"